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奉化的毛总是做木托盘的，他的诚信通店铺开了也有3、4年了，店铺效果一般，偶尔会有一些询盘。不过毛总还是希望我们能帮他把店铺重新装一下，原因是他有几个客户跟他说阿里店铺做得太不专业了。想到我们奥凯网络在阿里店铺装修的文案策划方面是专长，所以他希望我们能帮帮忙。

确实一个阿里店铺的文案写得好，不仅能体现出我们公司的专业性，还能提升客户的转化率，让更多进入店铺的客户选择跟我们沟通、合作。那怎样的文案才算好文案呢？

阿里店铺装修的文案策划写得好，要具有营销性，就是要满足共鸣、信任、说服，这3方面的客户需求。

1.什么是共鸣

就是客户进入你的店铺之后，你的内容一下子打动他的心了。而人往往只对与自己相关的事情，有触动感。

因此你的阿里店铺装修文案要有共鸣，先要了解你的客户群体，了解他们的痛点，知道他们的需求。从客户的角度出发，告诉他，你了解他的痛苦，而你的产品恰好能解决他的烦恼。这样客户一下子就有兴趣看你下面的内容了。

2.如何打造信任感

信任感来自2个方面，一个是不断重复造成的熟悉感和亲近感，另外一个是专业度带来的安全感。

因此，我们在做阿里店铺装修的文案时，需要重复强调产品的核心卖点，并且用不同的角度来剖析这个卖点。

现在很多产品文案大家都喜欢抄来抄去，事实上，如果你能讲出一点别人没有讲过的特色，客户就会对你刮目相看，把你跟其他商家区分开来。这就是信任感的来源。

3.文案如何说服客户

当我们的阿里店铺装修文案已经足够专业的时候，客户已经对我们产生了认同感，但是这个时候还差临门一脚，就是让客户做出下单决定的理由。

这种下单的理由可以从3方面下手。1是理论逻辑，用我们的理性分析和逻辑来说服客户。2是情感或利益捆绑，人是情感动物，对有情感的事物和获利的思想，会让客户有下单的冲动。3是保障和证明，你的售后保障以及公司实力证明，会让客户在购买产品的时候不再有后顾之忧。

毛总的阿里店铺装修重新做好之后，他感到非常满意，发给他的朋友和客户去看，他的客户也觉得这次的装修真的是档次拔高了一大截。

我是奥凯小陈，奥凯网络专注互联网10多年，服务了3000多家客户，一直在做阿里巴巴代运营，包含1688诚信通代运营、阿里店铺装修、爱采购代运营、网站建设开发、海曙网站推广等等。业务联系：15857409235（微信同号）尤小姐。

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