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近来奥凯网络的全体员工，每天早上都在进行店铺运营的培训，现在很多人都在强调店铺装修，强调店铺运营，唯独忽视了店铺定位的重要性。

常常听到有客户在抱怨，我是做加工定制的，但是来问的客户，都是1件，2件的，根本不是我想要的客户。这是客户群体定位不精准导致的。

那为什么说店铺定位是做海曙阿里店铺装修之前的首要事情呢？

1.店铺定位关系到海曙阿里店铺装修的风格，文案策划

2.店铺定位关系到店铺经营差异化经营，活动策略等

3.店铺定位关系到品牌形象的树立

那怎样做店铺定位呢？定位的步骤是什么呢？

1.分析外部环境，竞争对手的价值点

2.避开竞争对手的强势点，确定店铺/品牌的优势

3.为定位寻求可靠的证明，成功案例，实验对比等

4.将定位整合进店铺，即做店铺装修的时候，要明显地将定位显示出来

定位是需要多维度地，从单品、店铺、到横向市场、买家体验，以及活动情况，多方位进行分析区别。

定位之父杰克·特劳特说：如果你处理抢到竞争对手的阴影下，而且始终无法建立自己的差异化，那么你永远都是软弱无力的。

在做一系列的店铺定位时，打造差异化是一大重点，打造核心优势卖点是一大重点，为核心卖点提供有力证明是另外一大重点。

单单从产品介绍方面来讲，包含了产品价格定位、功能材质定位和公司实力定位。

1.产品价格

①如果你的产品具有价格优势，那么要注重质保期限以及退换货服务，打消客户售后的疑虑。

②如果你的产品没有价格优势，那么你就要从产品的材质，质量上做文章，突出你的产品价值。

2.功能材质

①如果你的产品在功能上与众不同，那么你可以从产品的差异化功能、特殊用途、功能测试等方式来表达

②如果你的产品材质比较特殊，你可以做细致的解析，从原料到工艺，再到流程，体现生产产品时的工匠精神

3.公司实力

①硬实力：行业经验、厂房面积、技术、资质证书、团队规模等这些都是公司的硬实力，可以直接提升公司的实力及形象

②软实力：从保障服务、营销政策这些方面来体现公司的服务实力。

做好店铺定位，再来做店铺装修，这个时候，无论是文案策划，还是活动运营，都会更加有针对性。

现在你是否对店铺定位有了新的认识了呢？奥凯网络10多年来，主要经营：阿里巴巴运营、阿里店铺装修策划、网站建设、海曙网站推广等业务，如有需要，欢迎电话或者微信联系：13386679268，陈小姐。

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