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近来遇到不少的客户，跟我说1688店铺运营，文案策划没有用。他说，文案策划这个东西没有用的，以前其他公司也给我们做过，没什么用，所以不要跟我讲了。

但是我今天要说的是，如果你真的想要在网上把生意做好，这种观念是大错特错的。我理解你为什么觉得文案策划没有用。

1.你不懂文案策划，不知道什么是好的文案策划。

2.其他公司打着文案策划的名义去做店铺，但是却没有做好

3.错误的文案策划，做出来的店铺没有效果，让你误以为1688店铺运营做文案策划是没用的。

为什么文案策划很重要？

现在很多人强调推广很重要，很多公司说我能把你的排名做到首页去等等。但是事实证明，即使你的产品排名到前面去了，也不一定有效果。

因为你的1688店铺运营的产品介绍页面很垃圾，不专业，你的优势卖点没有体现出来，客户不了解，甚至不愿意来问你。

就好像每天有很多人经过你的公司大门，但是看了一眼你工厂，里面啥都没有，让人一点都提不起兴趣，所以人家问都不问就直接走了。这个道理是一样的。

推广确实很重要，但是更重要的是要把你的文案内容做好，让客户看到公司的优势卖点，让客户跟你沟通，这样才能留得住客户的心。

那么1688店铺运营文案策划该怎么做呢？

很多公司说我们能做文案策划。但事实上他们的文案策划，只是做了一个模板框架，产品的文案写得惨不忍睹。

比如质量可靠，发货快速，厂家直销等等，这样的废话，在店铺上写了一大堆，但是从来不告诉客户，为什么我的产品质量可靠，我的发货速度到底有多少快，也不告诉客户我的质量提升了，能给客户带来什么价值。

正是这种错误的文案策划，不但浪费了你的时间和金钱，还让你误以为文案策划写了，是没有效果，没有用的。

真正的文案策划，你先要去了解客户群体，了解他们的习惯、喜好、特点等，然后根据客户定位，深挖他们的痛点和需求，同时把我们公司的优势卖点写出来，再把客户爱看、想看的内容做出来。

我是奥凯小陈，宁波奥凯网络专注互联网十多年，持续服务了3000余家客户，我们的服务范围包括：海曙阿里店铺装修、1688店铺运营、阿里店铺整店代运营、电商培训、网站建设、海曙网站推广等服务。

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