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海曙阿里代运营:那些阿里店铺询盘接不完的同行,都是提炼了差异化卖点

发布时间:2021-11-10 16:19:00  来源: http://haishu.ohkey66.com/news715289.html

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我们在做海曙阿里代运营的过程中,和客户沟通的时候问卖点的时候,经常有老板说:“我们没有卖点,你去看看同行,同行怎么写你也怎么写就好了。”但这样做出来的店铺效果往往是不尽如人意的。


其实这种结果也是正常的,你想啊,和同行一样的产品卖点,没有什么优势,客户凭什么买你的产品呢?到头来还是要打价格战,这真的是伤敌一千自损八百。


那这个时候就有老板说了,我也想概括自己产品的卖点,可是我不会呀。其实我们概括产品的卖点无非就是这么几个方面,原料,工艺,生产设备,服务,公司实力。


比如说原料,如果我们用的原料比较好,就可以写写我们用的是什么原料,同行用什么原料,两者做出来的产品有什么不同等等。


工艺上,我们就可以直接说我们在这个产品上用了什么工艺,用这些工艺生产出来的产品有什么样的好处,如果我们相关的专利证书,通通可以写上去。


同样地,生产设备、服务能力和公司实力,都可以用这样的方式概括出来,那么我们的差异化卖点不就出来了吗?


我们在概括差异化卖点的时候要注意,要和同行做对比,只有对比才能体现出我们的价值。


通过我们阿里13年的代运营实践,往往那些写了差异化卖点的阿里店铺,都是有效果的,而那些只是参考同行的产品卖点做出来的阿里店铺效果都不明显。现在你知道阿里店铺,提炼产品差异化卖点是有多重要了吗?


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