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无论做1688店铺装修，还是做网站建设，做网店装修之前，我们都需要做一件事情，那就是提炼产品卖点，写出文案策划，然后把卖点体现到装修中。

街边有那么多卖桔子的摊位，大同小异的，为什么有人选择在街边买，有人选择去水果超市买？那一家桔子摊有什么特殊之处吗？是的，这个特殊之处，就是他的卖点正好击中了客户的买点。

无论你想要卖什么，你希望客户来买你的产品，你都要给一个客户买你产品的理由，而这个理由是需要我们主动告诉客户的，这就是提炼卖点的重要性。

赵总在慈溪有一家小工厂，规模不大，不过今年尝到了网络营销的甜头，接到一个网上的大单，因此他想好好做个1688店铺装修，然后去做推广。

既然要做1688店铺装修，就少不了要提炼卖点。不过赵总在说到卖点的时候，总是避而不谈，我大致猜到一些他的想法，没有继续追问。

我开始进一步了解他的工厂、产品和客户，然后去分析同行竞争对手的卖点。我相信每个公司存在，必有其存在的价值，大的公司可以承接大订单，小公司更加专注，服务可能更加走心。

后来我给赵总罗列了一些公司卖点，问他的建议，他看了之后，喜笑颜开，说我写得非常好。

我觉得好东西，自然是要分享给大家的，独乐乐不如众乐乐。

这里有一份5W1H分析法，帮助你检验产品卖点是否已经提炼到位，请查收：

why 顾客为什么要购买产品，有哪些值得关注的细节？

who 针对怎样的目标人群，我们找对人，说对话了吗？

where 这款产品在哪些场景使用频率最高？

what 与竞品有什么区别？竞品存在哪些弱点？我们能否做得更好？

when 使用时间，有哪些用户行为决策和真实反馈延展出产品卖点？

how 怎样解决问题？怎样使卖点更加可信，比如哪些人，事情，品牌可以帮我背书

注意哦，不要找“成功产品”的共同点，而要找这些产品的“成功用户”的共同点。（这个就是用户思维），比如，不要只是打造更好的“照相机”，而是要打造更好的“摄影师”。

好了，今天的分享就到这里了，下次做1688店铺装修时，你知道怎么提炼卖点了吗？

我是奥凯小陈，宁波奥凯网络专注互联网10多年，主营：海曙阿里代运营、1688店铺装修、爱采购代运营、网站建设、海曙网站推广等。

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