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宁波奥凯网络接触过大量的工业品企业，有规模上10几亿的大工厂，也有年销售几百万的小型生产型企业，不管规模大小，这些工业品企业的业务渠道拓展无非就俩种方式：线上和线下。

线下的业务渠道拓展无非是老客户的介绍，展会，业务员主动上门拜访，还有地推。而线上的工业品网络营销相对应的来说，渠道就比线下多很多。下面就简单的列几种：

1、企业营销型网站的建设

想在网上卖工业品，要有个根据地，那这个根据地就是企业的网站了，所以说企业在网上营销，制作一个企业的网站（官网）是必不可少的。这个企业网站起的作用不是一个简单的电子样本，它好比是企业在网上的业务员，而且是会说话的业务员，它需要把公司和产品的文案提炼好，一定要突出公司及产品的特色，优势，好处等。让搜索进来的客户看了后产生想跟你打电话的冲动。

当然如果您工厂是一家品牌企业，如宁波的雅戈尔，那就另当别论了，企业建网站就是为了品牌宣传了。

如果您工厂主要是为了拓展外贸，那这个网站就不能像做国内生意一样，只做一个中文版网站就不够了，要做一个英文版网站，如果为了客户体验感，还可以加进业务开发国的语言，如德语，意大利语等。因为国内移动端兴起，所以做企业官网的时候，不但要做PC端的网站，还要把移动端的手机网站也要建设起来。

2、网站的推广

海曙企业网站建设好了，相当于根据地建好了，那我们下一步就要开始把这个根据地（网站）推广出去。从国内搜索引擎角度来讲，百度占了七成的市场分额，所以我们的网络推广主要就围绕百度而展开的。

百度的推广大体可分为俩种，一种就是百度竞价SEM，一种就是百度优化SEO。

做推广方法来讲，内贸的推广方式和外贸的推广方式有很大的不同，这个细节哪里不同，以后会专门写一篇文章来展开讨论。经常会碰到很多企业老板会说，我要做一个网站，这个网站要推广国内和推广国外。这个从技术角度来讲，也是行不通的，因为一个网站，在做的时候，要布局很多产品关键词，不可能一个落地页面，我又布局英文关键词，我又布局中文关键词。这样做会乱套的。

导致的结果就是，英文推广也不行，中文推广也不行。所以做一个网站，你一定要想好，到底这个网站主要是推广给国内的用户看的？还是推广给国外的客户看的？只能选一。

3、电商平台的网络营销推广

说起国内的电商平台，特别是针对工业品，那肯定要推阿里巴巴（1688）了，阿里巴巴平台的每天的检索量远超国内B2B平台流量的总和。国内B2B属阿里巴巴（1688），国外平台推广，那就是阿里巴巴国际站，环球资源等平台了。

4、还有百度自身推广渠道：如百度问答，百度百科，百度贴吧等

我们有一个做锁具的工业品工厂客户，在我们奥凯公司建设了一个企业网站，也做了阿里巴巴诚信通的托管，因为这个客户本身自己也配有2个人的网络营销团队，也是非常重视网络营销，很想把它做好，所以经常会来我们奥凯公司坐坐，时间久了，大家都熟了，老板也很苦恼怎么样把这俩个网络营销人员能够发挥他们的价值，虽说他们以前也在别的公司也做过点网络发发文，但也只能说仅次而已，对网络营销的全局概念还是缺乏的。

我们奥凯网络此种情况，建议老板让这俩个网络营销人员认认真真的把百度问答，百度百科，百度贴吧做起来，形成网络推广的一种矩阵感，从而来客户产生一种熟悉感，在哪里都能看到我们企业的身影和产品的推广介绍，久而久之，也会带来一大批客户。

5、免费B2B的发文

对于工业品网络推广来说，免费的B2B推广是一个很好的方式。首先把产品关键词从百度客户端去选好，然后列一个文件，把长尾关键词在B2B做推广。给每个关键词写好一篇文案，然后再各个B2B平台里去做推广，假以时日，你会发现很多关键词都会慢慢的爬上百度首页了。

推广的方式有很多种，但是做为我们一家企业，投入网销的财力和精力都有限的，我们只能选择适合我们的3，4个平台坚持去做推广，效果肯定非常好。所以各位工业品企业老板，要想从网上接单说难也难，说不难也不难，就看我们愿不愿意去操作。

先建设一个企业的营销型网站，然后通过百度的竞价或百度的SEO优化去推广，然后再购买电商平台，如阿里巴巴诚信通好好的运营维护，如果自己工厂内部没有这样专业的人员，可委托阿里巴巴第三方代运营公司，如奥凯网络，可以做整体的操作运营，如专业的产品拍摄，文案策划，美工店铺装修，关键词选择，写标题，优化排名，报活动，后台数据分析等。

自己公司内部如果有文员网销文员，可以坚持大量的去百度贴吧，百度文库，百度百科等有高权重的去推广，包括各类免费的高权重B2B平台，坚持去发产品信息，时间久了，你想没有订单都不可能。

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