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昨天去鄞州做冲压件的一个客户那里，谈起今年的经济形势，也聊了疫情后，他谈到网络推广的一些看法。

王总创办企业已经20年有余，年龄也差不多50岁左右了，原先一直依靠线下老客户的一些订单，今年老客户订单有点波动，王总心也有点慌，一直听说有企业在做网络推广，但是自己却从来没有去涉足过。今年王总想去试试网络营销。

王总的产品是属于工业品，工业品的客户，针对国内市场来说，首推肯定是百度和阿里巴巴了。王总有一个15年的阿里巴巴了，一直在续费，但是从来没有去运营过。

我跟王总说了，我们公司专业做阿里巴巴托管代运营已经10多年了，后期阿里巴巴想好好做起来，可以深入谈谈。因为我们奥凯在电商互联网服务领域，一直以服务工业品为主，有厚实的实操经验。

说起百度推广，主要分为百度关键词优化和百度竞价。

经常会碰到客户问，百度竞价到底我们企业一年要花多少钱呢？

一般遇到这样的问题，其实我们不知道从何说起。就像一户人家家里做装修也一样，你可以是简装，也可以是豪装，装修到底要花多少费用，真的完全是看个人的承受力及推广力度来的，没有统一的标准。

同样的百度关键词竞价，也是要根据行业，关键词的冷热度，投放时间，投放地点等来定的，还有你要排在第几名，每个位置价格都不一样的。

那决定百度竞价的费用到底有哪些因素呢？下面我们可以具体说说：

1、产品关键词的冷热度

关键词越热，竞争力度越高，投放的价格也就越高。如关键词：模具，和铝压铸模具，投放的价格就完全不一样，比如“模具”价格一般是25元一次点击，而“铝压铸模具”价格就可能12元一次点击。所以我们在投放关键词的时候，如果预算价格有限，我们可以选择一些词来投放。就像我上面说的，可以优先考虑投放：铝压铸模具。这样准确度也高，费用也会便宜很多。避免一些不必要的浪费。

2、产品关键词的投放数量

投放关键词一个和10个和20个价格肯定也不一样，关键词投放的数量越多，点击的越多，广告费肯定也会消耗的越多。

3、产品行业在网上的竞争度情况

有些行业因为冷热度的不同，所以价格也不一样，比如说：模具和二手纸板生产线，价格肯定也不一样。相对来说，模具行业热，价格肯定更高。而二手纸板生产线行业，相对二手机械行业来说，冷点，价格也肯定会低点。说实话，有些行业真的太热了，点一下就要30元一次，不是土豪企业真的投不起。

4、关键词的投放地域

同样一个关键词，你投放全国和投放宁波，消耗的费用肯定也不一样，投放地区越多的，被人家点击的机率就越高，消耗也就越高。

5、关键词投放的时间

全天24小时投放和每天8个小时投放，费用差别也很大，时间越多，被人点击的次数越多，广告费也就越高。反之，时间越少，广告费也就越少了。

6、关键词在首页的排名

在百度首页，关键词排名位置有5个位置，每个位置的价格也不一样，排在越前面的，价格也就越高。排名也靠后面的，价格也就越低。

7、百度后台账户的质量度

一般来说，很多企业的百度后台账户都是交给百度竞价客服来管理的，而百度客服一般来说，一个人管理100多个账户，他根本不可能把你店铺管理精细的。所以如果你要管理的更精细，质量都越高，那还要专门去聘请一个管理百度竞价账户的技术人员，这个人工资一般在6000元左右一个月。如果你不愿意花这个钱，那就只能交给百度竞价客服去管理了。账户质量的越高，排到前面去的费用就月底，反之就越高。

所以，你问我，我百度竞价一年到底要花多少钱，我真的无法回答你。不是不愿意回答你。相信你看了我上面的介绍，你也应该大致心里有数了吧。这个费用很难控制。你可以一年花1万，也可以一年花20万，甚至100万。这个都没底。何况还有那么多无效点击。可能浪费的费用更多。

 你如果要做百度竞价，一定要去考虑这几点：

1、你的一年预算是多少。1万？10万？100万？

2、根据预算，确定好投放的关键词，投放的时间，投放地区，投放的匹配方式等等。

3、实在心里没数，就先敞开了投，先投1个星期看看，到底要花多少钱，效果到底怎么样，然后再根据自己心里的目标，再进行调整。

4、对竞价后台数据进行分析，然后要进行优化，不断的对数据进行分析，然后调整。

以上这些，都是需要老板去花心力的，没那么简单的。如果想随便扔几万元来玩玩，那是另当别论。所以很多工厂老板投放了几个月后，觉得费用比较高。付出与收入不成正比的情况一下，会选择认认真真的去做一个营销型网站，然后去投放百度关键词优化，因为百度关键词优化。每天一个关键词12元一天，可以24小时投放，而且可以全国区域。也省时省力。也不用天天去担心同行或一些推销公司的无效点击。

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