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讲一件非常恐怖的事情，98%做工业品工厂、工业设备生意的老板、业务员就是讲不清楚，甚至都没思考过“购买理由”这档事，不是认真不认真，压根就没有想过。这不是危言耸听，是已经传承了几十年。

你买瓶农夫山泉喝，至少也需要一个“有点甜”的理由。可为什么比农夫山泉复杂一百倍、一千倍的工业品、工业设备，你不给客户购买理由，就想让客户把订单签给你呢？

工业品工厂、工业设备，都是复杂而陌生的事物，一个订单不可能只有几块钱，几万、几十万、几百万的订单都是正常，凭什么相信你，连购买理由都没有，就能拿到订单？

卖货的人，讲不出自己货的购买理由，太正常。所以，价格战大行其道，好货也只能贱卖了。然后你还说，工业品工厂生意不好做。你说是不是这么回事？

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